Responsable Commercial Régional H/F

Le cabinet EMMAC CORPORATION recrute pour une agence de tourisme un/une Responsable Commercial Régional H/F.
Lieu : Cotonou- Benin
Date limite : 26 Aout 2025 à 18h30

Acteur passionné du tourisme, l’agence de tourisme est spécialisée dans la conception et la commercialisation d’expériences uniques pour faire découvrir les trésors du Bénin à destination d’une clientèle locale et internationale. il initie cette phase d’expansion ambitieuse pour faire du Bénin une destination incontournable pour les voyageurs de toute la sous-région.

Pour accompagner ce développement, Emmac Corporation recrute pour l’Agence un(e) Responsable Commercial(e) Régional dynamique et motivé(e) pour piloter la performance et renforcer leur présence sur le marché.

A-MISSIONS ET RESPONSABILITÉS

En tant que véritable ambassadeur(drice) de l’agence et de la destination Bénin, votre mission principale est de construire et d’animer un réseau de distribution indirecte dans les pays clés d’Afrique de l’Ouest et Centrale. Vous êtes le pionnier de notre expansion régionale.

Basé(e) à Cotonou, vos responsabilités s’articulent autour de :

• Stratégie d’Expansion Régionale :
  • Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial sur les marchés cibles : Nigéria, Togo, Ghana, Côte d’Ivoire, Sénégal, Cameroun.
  • Analyser le potentiel de chaque marché et identifier les acteurs les plus pertinents.
• Développement du Réseau de Partenaires :
  • Identifier, prospecter et recruter des partenaires de distribution (agences de voyages, tours opérateurs, promoteurs d’événements, conciergeries d’entreprise…).
  • Mener des rendez-vous de présentation et de négociation dans les pays concernés.
• Négociation et Contractualisation :
  • Élaborer les offres de partenariat (modèles de commission, conditions de collaboration, etc.).
  • Négocier et finaliser les contrats pour sécuriser des partenariats durables et profitables.
• Animation et Formation du Réseau :
  • Former les équipes de nos partenaires sur nos offres touristiques pour garantir une prescription de qualité.
  • Animer le réseau à travers des communications régulières, des incentives et un soutien commercial continu pour maximiser les ventes.
• Représentation et Reporting :
  • Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, workshops et événements de networking dans la sous-région.
  • Assurer un reporting structuré de votre activité commerciale et de vos performances auprès de la direction.

• B- ATOUTS PROFESSIONNELS
  Compétences et Qualités Indispensables :
  • Tempérament de développeur : Vous êtes un(e) « chasseur(se) » dans l’âme, proactif(ve), et vous aimez bâtir des relations commerciales solides à partir de zéro.
  • Autonomie : Vous êtes parfaitement autonome, organisé(e) et rigoureux (se).
  • Intelligence Interculturelle : Vous avez une excellente capacité d’adaptation et une aisance à interagir avec des interlocuteurs de cultures et de nationalités différentes.
  • Excellentes capacités de négociation : Vous savez convaincre et conclure des accords profitables.
  • Bilinguisme Impératif : Une maîtrise parfaite du français et de l’anglais (oral et écrit) est indispensable pour ce poste, notamment pour couvrir le Nigéria et le Ghana.

Ce que nous offrons :

• Un rôle de pionnier avec une mission passionnante : celle de positionner le Bénin sur la carte touristique régionale.
• Un périmètre d’action international.
• L’opportunité de construire votre propre réseau et de voir l’impact direct de vos actions sur la croissance de l’entreprise.
• Une rémunération attractive composée d’un fixe et d’une part variable récompensant la performance.

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• C– PROFIL
  • Avoir au moins un diplôme de niveau Bac+4 /5 en Commerce International, Ventes, ou Management. Ou tout autre diplôme équivalent ;
  Expérience : Vous justifiez d’une expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement dans la vente de services ou la gestion de réseaux de distribution. Une expérience dans le secteur du tourisme, de l’hôtellerie ou du transport aérien est un atout majeur.

D- PIECES A FOURNIR ET LIEU DE DEPOT
Veuillez envoyer votre CV actualisé et signé à l’adresse : recrutementtogo@emmaccorporation.com ou recrutement@emmaccorporation.com

Date limite : 26 Aout 2025 à 18h30.

Tél : (+229) 0196522323 – 0185040808 – 0196522727