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Le cabinet EMMAC CORPORATION recrute pour le compte d’une société Étatique (PAC) Portuaire un Cadre Commercial.
 
Ville : Cotonou & Niger
Date limite : 22 Janvier 2023 à 18h30
 
En collaboration avec le représentant et sous la supervision de la Direction Commerciale et du Marketing, le Cadre Commercial aura pour :
 
A- MISSION ET RESPONSABILITES
 
– Faire le suivi des clients clés de son portefeuille et d’identifier de nouveaux marchés ;
– Prospecter et attirer de nouveaux clients en vue d’accroître les performances commerciales du Port Autonome de Cotonou (PAC) au Niger.
 
Taches principales
– Construire une relation personnalisée avec chaque client clé de son portefeuille ;
– Comprendre, analyser et anticiper les besoins et attentes des clients de son portefeuille et ouvrer à leur satisfaction à travers des propositions et des actions pertinentes ;
– Planifier et organiser des visites commerciales aux clients de son portefeuille et en effectuer le reporting ;
– Mettre en place un mécanisme de suivi régulier des clients clés de son portefeuille et gérer les plaintes, réclamations et toutes autres préoccupations des clients clés en vue de sa satisfaction et en faire un rapport régulier ;
– Suivre et analyser l’évolution des performances commerciales du client et proposer des actions pertinentes à exécuter ;
– Élaborer le plan d’affaire / business plan pour ces comptes et fournir les projections de croissance sur court, moyen et long terme ;
– Détecter, structurer et accompagner le développement commercial de nouvelles opportunités de développement des activités commerciales du PAC au Niger ;
– Planifier et réaliser des propositions commerciales ciblées et élaborer des propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques ;
– Formuler des propositions pertinentes en vue d’adapter l’offre portuaire aux besoins des prospects ;
– Réaliser une analyse prospective du marché portuaire afin d’appréhender les tendances et les attentes et positionner l’offre portuaire par rapport à la concurrence ;
– Élaborer et suivre le portefeuille des prospects et en faire un reporting régulier appuyé d’analyse
– Contribuer à l’élaboration, la mise en œuvre, le suivi et l’évaluation du plan d’actions commerciales de la Représentation ;
– Travailler avec la société pour la mise en œuvre d’une veille concurrentielle structurée et la production périodiquement d’une note de conjoncture sur le marché nigérien ;
– Participer au fonctionnement général de la Représentation : analyse concurrentielle du marché, budget annuel, plan de communication, etc.
 
B- ATOUTS PROFESSIONNELS
Savoir
– Avoir de bonnes connaissances en gestion et exploitation portuaire et/ou logistique ;
– Avoir de bonnes connaissances en marketing stratégique et opérationnel ;
– Connaître les méthodes de prévisions des ventes ;
– Avoir de bonnes connaissances en communication commerciale ;
– Avoir de bonnes connaissances en intelligence économique ;
– Avoir une connaissance parfaite macro et micro de l’environnement du Port de Cotonou et/ou l’industrie logistique ;
– Avoir une connaissance de l’environnement des affaires au Niger ;
– Avoir une connaissance parfaite des enjeux et défis liés à la concurrence interportuaire et au positionnement des ports dans l’espace géostratégique.
 
Savoir-faire
– Avoir une parfaite maitrise des outils de pilotage commercial ;
– Maitriser parfaitement les techniques commerciales et les outils de prospection commerciale et de la négociation commerciale ;
– Avoir une bonne capacité rédactionnelle ;
– Maitriser parfaitement l’Anglais des affaires et le Français, tant écrits que parlés ; la maîtrise des langues locales (haoussa et zarma) sont vivement souhaitées ;
– Maitriser parfaitement l’utilisation de l’outil informatique et des logiciels courants (WORD, EXCEL, POWERPOINT, OUTLOOK).
 
Savoir-être
– Déterminé et motivé par les challenges ;
– Avoir une forte capacité à convaincre ;
– Avoir un bon sens d’analyse, être curieux, rigoureux et organisé ;
– Être positif et faire preuve d’anticipation et d’autonomie ;
– Avoir un solide esprit d’équipe et le sens de l’intelligence relationnelle ;
– Avoir un sens aigu de la négociation ;
– Avoir une forte capacité d’adaptation en fonction du contexte à la fois professionnel et multiculturel ;
– Faire preuve d’un grand sens d’intégrité, d’objectivité et de confidentialité ;
– Être orienté résultat ;
– Avoir une grande capacité d’écoute ;
– Avoir le sens de la disponibilité et du charisme ;
– Être prêt à effectuer des déplacements à l’intérieur du Niger.
 
C- PROFILS
– Être titulaire d’un BAC + 4 en Gestion Commerciale ;
– Avoir au moins cinq (5) ans d’expériences dans le développement commercial et en gestion des comptes clients clés relativement aux secteurs portuaire, maritime ou logistique ;
– Être âgé de quarante-cinq (45) ans au plus.
 
D- PIECES A FOURNIR ET LIEU DE DEPOT
Veuillez envoyer votre CV actualisé et signé à l’adresse : recrutement@emmaccorporation.com ou cliquez sur le lien : https://emmaccorporation.com/fr/candidat/depot-de-cv/ ou rendez-vous au siège EMMAC Corporation ; Scoa gbéto en face de l’église protestante CSP.
 
Date limite : 22 janvier 2023
Tél : (+229) 96522323 / 95040808 / 96522727